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金融人才需具备的八大能力 9月12日

2015-09-12 15:40 来源: 作者:
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第一怎么知晓客户,知晓客户业务  知晓客户项目,亲近客户同时感动客户,通过这个过程发现有效金融需求,更重要是发现优质客户,发现优质企业家。尤其是善于发现搜索创造,并且组织各

第一怎么知晓客户,知晓客户业务

  知晓客户项目,亲近客户同时感动客户,通过这个过程发现有效金融需求,更重要是发现优质客户,发现优质企业家。尤其是善于发现搜索创造,并且组织各种资源,实现有利可图市场机会的人群群体,证券业就是通过支持企业家赚钱,找到他的商业生存或者他的盈利空间。

  第二能力就是 足智多谋

   作为一个证券业工作者,称得上人才的话,应该是足智多谋,做证券一定要点子多怎么组织金融资源支持需求,满足有效需求,所以必须是足智多谋的。我们现在 有各样各种金融技术也很多,我们讲的金融工具,工具箱,怎么从更多工具箱拿出来满足各式各样的不同的复杂的金融需求,尤其是现在科学技术,信息技术现在我 们有很多新技术,比如说手机,网上证券等等。

  第三能力就是 精打细算

  光有产品还 不够,如果产品成本高,只好看,所以作为一个证券业人才一个很重要能力就是善于精打细算,把成本降低到可承受的程度,有好的产品需要低成本,如果一个产品 虽然好,比如说手机贵得不了,看起来好看,听起来好听解决不了实际问题一定要成本算到每一个产品的成本和它的效益比较。

  第四能力,一定要善于分析

   作为一名优秀的金融人才,肯定还要具备识别分析,管控分析,要把风险管控住,而且还要权衡分析,权衡风险收益之间的关系,风险本身也是一个变数,因为我 们的努力可以把风险降低,所以在这些工作做了以后,要寻求两种平衡,在识别风险基础上,需求我们讲的即要支持你的客户,支持你的客户和管控风险之间的平 衡。

  第五才能,要善于组织协调

  一名优秀的金融人才能把各种资源组合起来,然后形成一个流程银行,形成一个动态可持续的流程,这样不断的提供服务。

  我们讲流程银行就是客户中心,第二层客户需求,第三层客户端服务产品,然后团队,部门形成一个动态,要求更高,组织协调能力,要组织一个团队,这个就是更高的要求。

  第六个才能 战略思维

  做得好的金融人才一般有五年计划,有年度计划,做五年对话的时候,一定要向往前预测20年,看20年做5年规划,这就是一个战略思维。

  第七个才能 国际视野

  我们讲全球化金融是最全球化的,金融全球化我们躲也躲不了,但是金融全球化的好处是要经过我们的努力才能摘得的苹果,所以怎么样具有国际视野分享全球化即是一个挑战又是一个机遇,必须有一个国际视野这样才能是一个好的金融人才。

  第八个才能 掌握平衡

   从大的来说,从证券家群体来说即要支持经济增长又要管控风险,两者之间要达到一个平衡,银行家主要矛盾是即要支持你的客户,满足有效金融需求,又要满足 金融风险,这两者之间从大的来说即要支持经济增长,又要满足总的风险,两者寻求一个平衡是证券家专业技能金融体系,证券家面对主要矛盾就是即要支持你的客 户,又要管控风险。

 

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